L’incertitude, le stress et l’anxiété ne sont qu’une poignée des sentiments que ressentent les acheteurs de maison pendant le processus d’achat de maison. Le processus d’achat d’une maison ne doit pas sembler être une tâche aussi monumentale si l’on se prépare correctement.
L’une des plus grandes étapes du processus d’achat d’une maison est effectivement de déposer une offre d’achat sur une propriété. Selon votre marché immobilier local, il est possible que vous n’ayez aucun concurrent, mais il est également possible que vous soyez en concurrence avec plusieurs autres acheteurs pour une maison. Certainement dans une situation d’offre multiple, il y a certaines choses qui peuvent être faites pour aider à vous donner un avantage.
Il peut être déchirant pour un acheteur lorsque son offre est rejetée. Souvent, les raisons pour lesquelles les acheteurs de maison ont leur offre rejetée sont les mêmes. Si vous êtes en train d’acheter une maison ou si vous venez de commencer à penser à acheter une maison, assurez-vous d’éviter les 10 raisons suivantes pour lesquelles les offres d’achat des acheteurs de maison sont rejetées.
Il est important de savoir que les acheteurs de maison ont un avantage sur les autres.
Pas de lettre de pré-approbation ou de pré-qualification
L’une des premières et l’une des plus importantes étapes du processus d’achat d’une maison est sans doute d’obtenir une préapprobation pour un prêt immobilier. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une préapprobation crédit est importante. Il est important de comprendre d’abord qu’il y a une différence entre une préapprobation crédit et le fait d’être préqualifié pour un prêt immobilier. Une pré-approbation crédit est nettement plus attrayante pour un vendeur, en raison du fait que des recherches plus approfondies ont été effectuées par le prêteur.
La pré-approbation crédit n’est pas la seule raison pour laquelle le vendeur ne peut pas obtenir de prêt immobilier.
Une raison très courante pour laquelle les offres d’achat sont rejetées est qu’une lettre de pré-approbation ou de pré-qualification n’a pas été soumise ou obtenue. Il est entendu qu’une pré-approbation est plus souhaitable, cependant, au moins une lettre de pré-qualification devrait être soumise avec une offre d’achat. Sans une pré-approbation crédit ou une lettre de pré-qualification, un vendeur n’a absolument aucune idée si l’acheteur peut obtenir une hypothèque pour sa maison.
L’offre était trop basse
Les offres à bas prix dans l’immobilier sont une raison très courante pour laquelle les offres d’achat sont rejetées. Les acheteurs » qui veulent soumettre des offres à bas prix doivent comprendre que leur offre est susceptible d’être refusée. Une offre low ball peut être très insultante pour un propriétaire, en fait, elle peut même offenser suffisamment un vendeur pour qu’il choisisse de ne pas répondre à l’offre d’un acheteur.
Certains acheteurs ne se rendent pas compte qu’ils soumettent des offres low ball et c’est probablement parce qu’ils ne sont pas éduqués correctement sur le sujet propriétés valeur marchande. Certes, la décision sur ce qu’il faut offrir à un vendeur est entièrement à la discrétion de l’acheteur, cependant, un agent d’acheteurs de premier ordre devrait être en mesure de conseiller l’acheteur sur ce que des maisons similaires ont été vendues pour. Si une maison a un bon prix et qu’un acheteur veut offrir 25 000 euros de moins que le prix catalogue, cela peut épargner beaucoup de temps perdu et de frustration pour le vendeur, les agents immobiliers, ainsi que l’acheteur.
Vous avez demandé des éléments même s’ils n’étaient pas inclus
Lors de la vente d’une maison, il y a parfois des articles qui ont une telle importance pour un vendeur que si un acheteur lui offrait 50 000 euros de plus que la valeur marchande, il ne se séparerait pas d’un article spécifique. Il est courant qu’un vendeur choisisse d’exclure certains appareils électroménagers, luminaires ou lustres, plantes, rideaux ou autres objets personnels. Ils demandent à leur agent immobilier de s’assurer que les autres agents comprennent que les articles sont exclus.
Une autre raison fréquente pour laquelle une offre d’achat est rejetée est que les acheteurs vont demander des articles qui n’étaient clairement pas inclus dans la vente. Si vous achetez une maison et décidez que vous voulez quand même demander au vendeur d’inclure la laveuse et la sécheuse, même si l’agent immobilier a indiqué qu’elles étaient un cadeau de mariage de leurs parents et que votre offre est rejetée à cause de cela, ne soyez pas surpris.
Les concessions demandées par le vendeur étaient trop importantes
Les concessions du vendeur dans l’immobilier peuvent être facilement expliquées comme une contribution monétaire d’un vendeur à un acheteur de maison. Les concessions du vendeur sont cependant l’une des principales raisons pour lesquelles une offre d’achat est rejetée. Un acheteur qui demande une contribution importante de la part d’un vendeur doit comprendre que même si le prix de l’offre était proche du prix demandé, le vendeur renonce tout de même à une somme d’argent importante pour aider à contribuer aux frais de clôture des acheteurs.
L’une des plus grandes erreurs que font souvent les acheteurs de maison est de demander des concessions au vendeur même s’ils n’en ont pas besoin. Si vous achetez une maison et avez absolument besoin d’une contribution de 6 % d’un vendeur, comprenez simplement qu’il y a de bonnes chances que votre offre soit rejetée. Si vous avez absolument besoin de concessions du vendeur, gardez à l’esprit le prix que vous envisagez de proposer au vendeur.
L’agent inscripteur a rédigé une offre concurrente
Lors de l’achat d’une maison, il y a un certain degré de chance et de destin qui est nécessaire. Une raison possible pour laquelle l’offre d’achat d’un acheteur est rejetée est que l’agent inscripteur a également rédigé une offre concurrente. Dans le cas d’une offre concurrente rédigée par l’agent inscripteur, si les offres sont assez similaires, dans presque tous les cas, l’acheteur dont l’offre a été rédigée par l’agent inscripteur sera probablement accepté.
Si c’est la raison pour laquelle votre offre d’achat est rejetée, vous devriez mettre cela sur le compte de la malchance et du fait que cela ne devait pas arriver. Le pourcentage de transactions immobilières où l’agent inscripteur rédige également l’offre d’achat pour l’acheteur est assez faible. Au cours des 107 transactions immobilières fermées en 2014, seulement 6 sont tombées dans la catégorie d’être à la fois l’agent immobilier inscripteur et l’agent immobilier vendeur, ce qui représente moins de 5 % des transactions de l’ensemble de l’année.
Faible dépôt de garantie
Une des principales questions fréquemment posées aux acheteurs de maison » concerne les dépôts de bonne foi également connus sous le nom de dépôts d’arrhes. Lors de l’achat d’une maison, il est demandé à l’acheteur de verser un dépôt dans les quelques jours suivant l’acceptation de l’offre d’achat. L’indemnité d’immobilisation ou le dépôt de bonne foi sert à montrer au vendeur que l’acheteur a la ferme intention d’acheter sa maison. Le dépôt d’arrhes est traditionnellement conservé sur le compte séquestre du courtier inscripteur jusqu’à la clôture de la transaction.
Une raison assez courante pour laquelle une offre d’achat peut être rejetée est que l’acheteur ne donnait qu’un petit ou « faible » dépôt d’arrhes. Un dépôt d’arrhes solide représente au moins 2 à 3 % du prix d’achat des maisons. Par exemple, si une offre d’achat est rédigée pour 200 000 euros, un dépôt d’arrhes important sera d’au moins 4 000 euros. Si un vendeur reçoit une offre d’achat de 200 000 euros et un dépôt d’arrhes de 500 euros, il peut refuser l’offre.
Un petit dépôt d’arrhes peut indiquer deux choses à un vendeur. Tout d’abord, cela peut faire craindre que l’acheteur ne soit pas très sérieux quant à l’achat de sa maison. Une autre préoccupation qu’un vendeur peut avoir avec un petit dépôt d’arrhes est que l’acheteur n’a pas beaucoup d’argent économisé. Si l’acheteur achète une maison, il doit prévoir de verser un acompte d’au moins 2 % du prix de l’offre d’achat. Si l’acheteur achète une maison avec de l’argent liquide, il doit s’attendre à ce que le dépôt soit supérieur à 5 % du prix de l’offre d’achat.
Les nombreuses éventualités
Presque toutes les offres d’achat comporteront une poignée d’imprévus. Certaines contingences sont plus courantes que d’autres. Parmi les exemples d’éventualités courantes, citons l’éventualité d’une inspection acceptable de la maison, l’éventualité de la vente et du transfert du titre de propriété, et l’éventualité de l’approbation de l’avocat.
Avec les contingences vient aussi le niveau d’incertitude pour un vendeur. Si une offre d’achat est remplie d’éventualités, un vendeur a le droit de s’inquiéter de savoir si la transaction aboutira effectivement à la table de clôture. Les vendeurs s’inquiètent à juste titre du fait que les contingences donnent à un acheteur potentiel de nombreuses « sorties » à la transaction.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles avoir une inspection de la maison est une bonne idée lors de l’achat d’une maison, cependant, les acheteurs » renonceront à leur contingence d’inspection afin que leur offre soit acceptée. Bien qu’il ne soit pas suggéré de renoncer à certaines éventualités, comme l’éventualité de l’inspection de la maison, cela arrive.
Les acheteurs renoncent à leur contingence d’inspection pour que leur offre soit acceptée.
Le délai n’a pas fonctionné pour le vendeur
Une autre raison populaire pour laquelle les offres d’achat sont rejetées lors de l’achat d’une maison est que les délais n’ont pas fonctionné pour le vendeur. Comme la situation de chaque vendeur est différente, il n’y a pas de délai exact pour l’achat d’une maison. Si le vendeur achète une autre maison et n’en a pas encore trouvé une, il est probable qu’une clôture de 45 jours ne fonctionnera pas.
Si vous achetez une maison et que vous savez que vous devez être déménagé d’un appartement dans les 60-75 jours, votre agent d’acheteurs doit s’assurer que le calendrier fonctionne pour le vendeur, avant même de regarder la maison. Si le vendeur doit rester en possession du logement pendant 90 jours, rédiger une offre d’achat qui prévoit une clôture dans 60 jours est une perte de temps pour tout le monde. Un excellent agent immobilier d’acheteurs saura quelles sont les questions et les réponses à trouver avant de rédiger l’offre d’achat. Si le timing est moins que souhaitable pour un vendeur, il y a de fortes chances que l’offre d’achat soit rejetée.
Le vendeur est difficile et irréaliste
Malheureusement, il y a certains propriétaires avec lesquels il est presque impossible de négocier et c’est une des principales raisons pour lesquelles les offres d’achat sont rejetées. Même si l’offre d’achat d’un acheteur est pour le plein prix, ne demande aucune concession du vendeur, et renonce à leur contingence d’inspection, mais que le timing n’est pas exactement ce que le vendeur veut, l’offre peut être rejetée. Cela semble fou, non ?
Il est important avant de commencer une chasse à la maison que les acheteurs comprennent que certains vendeurs seront difficiles et irréalistes. Cela peut éliminer beaucoup de frustration pour un acheteur lorsqu’une excellente offre d’achat est rejetée.
Il est important que les acheteurs comprennent que certains vendeurs sont difficiles et irréalistes.
Votre agent d’acheteurs n’est pas facile à travailler avec
Pourquoi un agent d’acheteurs aurait-il quelque chose à voir avec l’acceptation ou le rejet d’une offre d’achat ? En fait, il a beaucoup à voir avec l’acceptation ou le rejet d’une offre d’achat, pour de nombreuses raisons. La réputation d’un agent immobilier auprès du public est extrêmement importante, mais elle l’est aussi auprès de ses pairs. Le milieu de l’immobilier est une communauté très soudée. Étant donné que les agents immobiliers les plus productifs font souvent plusieurs transactions tout au long de leur carrière les uns avec les autres, ils savent qui est facile à travailler et qui ne l’est pas.
Si un agent immobilier a la réputation auprès de ses pairs d’être incroyablement difficile à travailler, peu réactif et paresseux, il est possible que votre offre d’achat soit rejetée pour cette raison. Il est important, lors de l’achat d’une maison et lorsque vous interrogez des agents d’acheteurs, d’essayer de savoir quelle est leur réputation auprès d’autres agents immobiliers. Demandez à d’autres professionnels de l’immobilier ce qu’ils pensent de l’agent d’acheteurs que vous envisagez de choisir et voyez quelle est leur réponse.
Pensées finales
Trouver « la maison parfaite » n’est qu’une petite partie du processus d’achat d’une maison. Réussir à faire accepter une offre d’achat est une étape du processus qui est souvent négligée. Il faut parfois à l’acheteur plusieurs tentatives et plusieurs offres rejetées avant de réussir à en faire accepter une. La plupart des raisons principales pour lesquelles les offres d’achat sont rejetées peuvent être complètement évitées par un acheteur. Comprendre quelles sont les principales raisons et comment les éviter est énorme.
Les 10 principales raisons ci-dessus pour lesquelles les offres d’achat sont rejetées doivent être évitées à tout prix, si vous voulez vraiment votre « maison parfaite ». Avant que votre agent immobilier ne rédige une offre d’achat, assurez-vous qu’il a fait ses devoirs et qu’il comprend la situation des vendeurs, qu’il sait ce qui est inclus et ce qui ne l’est pas, afin que votre offre d’achat soit acceptée !
